Offentlig sektor som tillväxtkanal

- Så stor är möjligheten för ditt bolag

Varje år handlar kommuner, regioner och statliga myndigheter varor och tjänster för hundratals miljarder kronor. Eller 169 miljoner kr i timmen, dygnet runt hela året. De köper varor och tjänster i alla branscher eller enklare uttryckt precis i de områden där ditt bolag redan har en färdig leveransförmåga. Den här artikeln går igenom hur vi kan visa er affärspotential, varför rätt matchning slår klassiska bevakningstjänster, och hur ni skapar tillväxt utan att belasta den egna organisationen.

Hur stor är den offentliga marknaden för ditt bolag?

Svensk offentlig sektor upphandlar löpande inom de allra flesta branscher, från bygg, anläggning och fastighetsservice till transport, IT och utbildning och en hel del förbrukningsprodukter. Skillnaden mot att sälja till privata bolag är sällan vad ni levererar, utan bara hur avtalet blir till. Själva affärsprocessen eller rättare sagt inköpsprocessen är väldigt lika.

• Ett snabbt sätt att uppskatta er potential är att analysera tre parametrar:
• Hur många offentliga organisationer som regelbundet köper inom er kategori.
• Hur ofta dessa kontrakt upphandlas.
• Vad genomsnittsvärdet brukar ligga på i er bransch.

Redan en enkel uppskattning brukar visa att den offentliga marknaden är betydligt större än vad de flesta tillväxtbolag har räknat med. Detta kan vi hjälpa er med då vi sedan 2012 har samlat in de offentliga inköpen varje år och därför vet vi vilka affärer som görs och vilka som gör dem. 

Vilka bolag har bäst förutsättningar att växa?

Möjligheten är som störst för etablerade tillväxtbolag i spannet 10–100 MSEK i omsättning. Det handlar om bolag som har en beprövad produkt eller tjänst och god kapacitet att leverera, men som saknar en egen, intern anbudsfunktion.

Att slå sig in på den offentliga marknaden handlar sällan om att bygga en ny affär från grunden. Det handlar om att sätta en effektiv struktur kring en affärsmöjlighet som redan finns där, och som era konkurrenter med etablerade anbudsteam redan utnyttjar.

Gör offentlig sektor till en tillväxtkanal

Offentlig sektor rymmer stora affärsmöjligheter för företag som vill växa. Nyckeln ligger i att identifiera de kunder och de affärer där upphandlingarna matchar det ni redan idag erbjuder. 

Med rätt urval och affärsförståelse blir marknaden enklare att navigera och resurserna kan läggas på de affärer med störst potential. Resultatet är ett mer fokuserat och förutsägbart sätt att skapa tillväxt genom offentliga affärer.

PublicInsight skapar detta urval genom vår kombinationen vår unika matchningsfunktion och att vi alltid har en personlig Affärs-PT som hjälper dig som kund att välja rätt affär.

En marknad med tydliga spelregler

En privat kund kan tacka nej av hundra olika skäl som är svåra att analysera eller påverka. En offentlig upphandling har däremot ett tydligt regelverk, en fastställd tidslinje och utvärderingskriterier som går att förbereda sig mot i förväg - och alla får vara med och alla behandlas lika!

När ni hanterar kanalen med rätt metodik blir den mer förutsägbar än den privata marknaden. Dessutom ger offentliga kontrakt två tydliga mervärden:

• Stabilitet: Långa avtal (ofta 4 år - många gånger längre än så) skapar en trygg grundintäkt som balanserar en konjunkturkänslig privat marknad.
• Betalningssäker: Den offentliga kunden går inte i konkurs och de betalar alltid sina räkningar.
• Trovärdighet: Ett offentligt referenskontrakt väger tungt och stärker ert varumärke även vid framtida privata affärer.

Hur mycket tid krävs egentligen?

Den vanligaste missuppfattningen är att offentliga affärer kräver stora interna resurser och hundratals timmars anbudsarbete. PublicInsight har ändrat detta! Istället för att lära dig hur det går till att hitta affärerna, logga in i alla olika system, försöka förstå var du kan läsa om själva affären så har vi skapat ett enkelt flöde som tar dig ca 30 sek att avgöra om affären är intressant.

Genom att arbeta med en dedikerad Affärs-PT som kontinuerligt bevakar marknaden, analyserar kravspecifikationer och matchar fram rätt möjligheter åt er, behöver er ledning eller säljorganisation inte lägga tid på insamling, inläsning och analys av alla upphandlingsdokument. Ni utvärderar färdigmatchade möjligheter. 
När vi tillsammans valt rätt affär att vinna tar vi hand om hela anbudsprocessen till kvalitetsäkrat inlämnat anbud och ni kan ägna er åt att sätta priset

Nästa steg: från insikt till vunna anbud

Att förstå er offentliga affärspotential är första steget. Nästa steg är att identifiera exakt vilka upphandlingar som är värda att gå på och säkra att ni har kapaciteten att vinna dem.

Boka ett möte så visar vi vilka offentliga affärer vi kan vinna åt er. Kontakta oss!