Ny strategi öppnade dörren till offentliga marknaden

Två anbud som inte gick igenom fick Christoffer Daftson att tveka. Offentlig sektor kändes krånglig och riskfylld. Några år senare gjorde företaget ett nytt försök – med en tydlig arbetsfördelning. Takrenoverarna fokuserade på tak, PublicInsight på anbuden. Resultatet: två vunna affärer och fler under utvärdering. 

Takrenoverarna i Stockholm AB arbetar med nya tak och renoveringar av yttertak i Stockholmsområdet. Kunderna är privatpersoner och bostadsrättsföreningar och numera även kommuner. 

Men vägen in på den offentliga marknaden var långt ifrån självklar. För två år sedan lämnade företaget in två anbud. De vann inget av dem. 

– Vi var konkurrenskraftiga, men missade att lämna det som krävdes. Allt föll på småsaker, säger Christoffer Daftson, vd för Takrenoverarna. 

Det var inte kalkylen som brast. 

– Att räkna ut ett pris är inte det svåra. Det är alla dokument som ska in och alla krav man måste hålla koll på. Missar man något är man ute. 

Tiden det tog – och risken att falla på detaljer – gjorde att han valde att pausa. 

Ny strategi för offentlig affär 

Vändningen kom när Christoffer insåg att företaget inte behövde vara bäst på allt. 

– Vi snubblade över PublicInsight och ville testa igen. Men nu starkare och tryggare med hjälp. 

I stället för att själv tolka varje krav och samla dokument fick anbudsarbetet en tydlig struktur. PublicInsight säkerställde att kraven uppfylldes och att inget saknades i inlämningen. 

– Nu får vi med allt som krävs och har konkurrenskraftiga priser. Jag har lärt mig förstå upphandlingar och hitta möjligheter i dem. 

Han lyfter särskilt stödet från PublicInsights bid manager Hanna Klaesson. 

– Jag är supernöjd med samarbetet. Hanna ställer upp hela tiden. 

För Takrenoverarna blev lärdomen konkret: de ska vara experter på tak. Anbud är en egen specialistkompetens. 

Från tvekan till tillväxt på den offentliga marknaden 

Sedan arbetssättet förändrades har resultaten kommit. Två offentliga affärer är redan klara. Ytterligare två upphandlingar är under utvärdering. Skillnaden märks inte bara i antalet affärer, utan i självförtroendet. 

– Vi var som sagt konkurrenskraftiga redan innan. Skillnaden nu är att vi gör det rätt från början, säger Christoffer. 

Den offentliga marknaden är inte längre något de betraktar från utsidan utan en arena där de vet att de kan konkurrera. 

Vill du också ta steget in på den offentliga marknaden? Läs mer om hur PublicInsight arbetar med anbud och offentlig affär. 

Om Takrenoverarna i Stockholm AB 

Takrenoverarna i Stockholm AB (TISAB) arbetar med nya tak och renovering av yttertak i Stockholmsområdet. Företaget erbjuder taklösningar till privatpersoner, bostadsrättsföreningar och kommuner. 

Genom att kombinera hantverkskompetens med ett strukturerat anbudsförfarande har bolaget under de senaste åren etablerat sig även på den offentliga marknaden.