Myter om offentliga affärerVi vet att det finns många myter om den offentliga marknaden som inte sällan skapar hinder för småföretagare att ens tänka tanken om att
approchera en offentlig upphandling. Dessa myter vill vi slå hål på. Till exempel pratas det ofta om att beställarna inte får lov att prata med leverantören under upphandlingen men stämmer verkligen det? Myt nr 1: ''Man får inte påveka köparen''Stämmer inte! Det får man, och det är faktiskt en av de viktigaste aktiviteterna du kan göra! Myt nr 2: ''Beställaren får inte prata med leverantören''Det får man visst! Dialog före, under och efter upphandling är både tillåten och önskad. Kom ihåg att det du säger kanske kommer delas
Myt nr 3: ''Processen är krånglig och alla affärer görs via upphandling''Stämmer inte! För den som inte är insatt kan det upplevas krångligt. Fokusera på din säljprocess och låt upphandlaren ansvara för processen och guida dig genom LOU. Man finner möjligheter i tillåtna direkt- Myt nr 4: ''Leverantörer till offentlig sektor är seriösa eftersom de alltid kontrolleras''Det stämmer tyvärr inte då många upphandlare endast använder sig av en kreditkontroll, vilket inte är tillräckligt.
Tvärtom! Om en leverantör frågar när en upphandling ska genomföras går det bra att informera om planerad tidpunkt, förutsatt att du ger samma Det ger inte någon leverantör en otillbörlig konkurrensfördel utan är ett bra sätt att skapa intresse för upphandlingen. Då ökar chanserna att få in fler
Myt nr 6: ''Offentliga köpare har koll på LOU''Det är endast de som gör själva upphandlingen som har kollen på lagstiftningen. De som är verksamhetsansvariga/beställare av en upphandling har Därför är det bra för dig som leverantör att känna till lite hur det funkar för att hjälpa din ''kund'' att inte göra fel när de bestämt sig för att de vill köpa
Myt nr 7: ''Det går inte att sälja till offentlig sektor - alla inköp är upphandlande''Offentlig sektor gör visserligen ca 20 000 upphandlingar varje år men samtidigt görs det inköp från ca 185 000 olika leverantörer. Majoriteten av affärerna som görs med offentliga köpare är direktupphandlingar om vi räknar till antalet affärer. För att tävla om dessa affärer behöver
Myt nr 8: ''Alla inköp i offentlig sektor tar hänsyn till agenda 2030-målen"Det innebär att de företag som investerat i kvalitet sällan får betalt för detta i upphandlingarna. För att skapa en bättre konkurrens och bli premierad
Myt nr 9: ''Det är självklart vem bolag ska vända sig om de har något att sälja"Företag med erbjudanden/innovationer har svårt att veta vem som tar inköpsbesluten. Inköparna i offentlig sektor skapar avtal medan det är
Myt nr 10: ''Vi har de bästa leverantörerna eftersom vi är en attraktiv kund''Det är sällan som leverantörer får betalt för sina innovationer eller investeringar i hållbarhetsfaktorer. Utvärderingsmodellen ger sällan utrymme för att
Myt nr 11: ''Våra upphandlingar är kodade så att alla som vill göra affärer med oss hittar
|